零后都不喜欢生二胎……”
宋妮的话很直白。
机构多了，孩子少了。
入不敷出，不倒闭才怪。
越是大机构，连锁扩张的越多，一旦市场行情不好，又是直营店的情况下，资金链越是容易崩断。
资金链一崩，大机构为了保全总部，肯定会放弃一些不盈利，或者盈利不多的分店。
“抓紧时间吧！”孟凡尘低沉道。
此时此刻，孟凡尘除了觉得抓紧时间转化学员之外，别的都做不了。
市场大势所趋，因为行业饱满加上大机构的倒闭而掀起的跑路风潮，或者退费，这些都是不可抗拒的。
孟凡尘唯一能做的，只能消除家长的顾虑，让他们信任未来机器人未来跆拳道这个牌子而不退费。
而且要抓紧不退费这个口子。
从家长的角度来考虑，连那么大的知名连锁品牌机构都倒闭了，小城市的小机构虽然受影响不大，可心里终究有些担心，这种情况下，既要保证孩子们正常学习，又避免会出现倒闭跑路而损失财产，最好的办法，就是把三年或两年、一年的课程，变成半年这样。
当然，最好三个月这样。
三个月或半年这样一交，如此一来，就算机构跑路了，家长的损失也不会太大，终究是在可以承受的范围之内。
可从机构的角度来考虑，三个月或半年一报，现金流太少，很难支撑每个月的成本支出。
除此之外，想要每个月保本，每月要招收的学员名额，原本每个月受十五个学员就够支出了，而变成半年收费就变成三十个学员了。
做了教培这个行业后，孟凡尘才知道，除了学科类好招生，像乐高跟跆拳道这种，正常情况下，一个月能招到三十个新学员，绝对算是逆天了。
这样一来，所有机构的压力都会很大。
压力一大，没有现金流，倒闭的机构只会更多，造成的影响会更大。
“现在首先要做的，除了尽快转化还没消化的小课包之外，就是如何把课上好，让家长认可机构，从而倒闭风潮传到岭南市后，家长基于跟校区的信任，还有对老师的能力的认可，或许退费的概率会很低，不然……报课后不闻不问，一旦闹出事，就真的很麻烦了。”宋妮低沉道。
她经历过学员家长来退费这种情况。
而且还经常，几乎每个月都遇到过。
觉得老师能力不行，或者对小朋友态度不好，退费。
自己的小孩天资不够，学了一年半载还是没太大的成长，退费。
又或者其他种种原因……
总之，家长真要退费，总有千百种理由。
家长不想退费就只有一个理由，那就是这家机构还不错，老师教的挺好的，非常专业。
退费是每个机构都会遇到的事情，没有退费是不可能，总有意外发生，转学，回老家，生病了……
只有你想不到的
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